Jak w ścieżce fintech poprowadzić rozwój startupu technologicznego?

Sam pomysł, nawet innowacyjny, to często za mało, aby osiągnąć rynkowy sukces i z fintechowego startupu zmienić się w prężnie działającą, a co najważniejsze – zarabiającą i rozwijającą się firmę.

Na etapie early stage jednym z kluczowych aspektów dla startupu powinna być walidacja zarówno modelu biznesowego, jak i rozwijanego produktu. Ważne jest przede wszystkim właściwe zdefiniowanie potrzeb oraz segmentu, klienta i użytkownika. Nie bez znaczenia jest też rzetelna ocena sytuacji na rynku, wskazanie liderów oraz konkurencji. Warto zauważyć, że konkurencja w obszarze fintech pochodzi z wielu różnych sektorów, odmienny jest też jej sposób działania w zależności od rynku – różny w Indiach, Londynie czy Nowym Jorku.

Startupy nie powinny pomijać też takich kwestii, jak dobre zidentyfikowanie wyzwań, które należy zaadresować w zakresie modelu biznesowego i produktu, szczególnie w aspekcie regulacyjnym (w tym biorąc pod uwagę różnice w regulacjach w sektorze usług finansowych w zależności od kraju, różnice w poziomie innowacyjności instytucji finansowych) i bezpieczeństwa. Kolejną kluczową kwestią dla startupów na wczesnym etapie rozwoju powinien być odpowiedni wybór partnera do walidacji pomysłu, np. banku, w którym zrealizowany zostanie Proof of Concept. Wdrożenie referencyjne we współpracy z uznaną instytucją finansową może być istotną trampoliną dla startupu rozwoju startupu.

Kluczem do rozwoju biznesu, również fintechowego, jest jego skalowalność. Przechodzenie od startupu do scaleupu wiąże się z serią wyzwań, jakim młoda firma musi stawić czoła i pytań, na jakie musi sobie odpowiedzieć. Startup musi zatem określić, czy jest na to gotowy oraz czy wystarczająco dobrze rozumie swój biznes i nowe rynki, na których chce działać. W tej kwestii z pomocą przychodzą eksperci programów akceleracyjnych dedykowanych startupom, które osiągnęły już pewien stopień dojrzałości.

Dobierając sobie doradców, trzeba myśleć strategicznie i zaangażować takich, którzy sektor bankowy znają od podszewki. To oni pomogą ocenić „market fit”, perspektywiczność największych i najważniejszych klientów, efektywność kanałów marketingowych oraz zasoby niezbędne do wyskalowania biznesu. W tym kontekście szczególne istotne będzie trzymanie ręki na pulsie w kwestii regulacji sektora finansowego – nowe rynki to często nowe zasady gry. Warto również zastanowić się, czy procesy, infrastruktura i kanały marketingowe podołają zwiększonej skali działalności. Skalowanie biznesu powinno być poprzedzone racjonalną analizą możliwości firmy i otoczenia prawnego, identyfikacją braków i mocnych stron. Ale co równie ważne, skalowanie to też właściwe podejście – think big to become big.